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程晓林丨危机化契机,多举寻求新发展;新年新规划,文化引领聚合力

     2020年受疫情影响,经济受到巨大打击,市场需求量下降,广告商推迟和暂缓营销计划,旅游、餐饮、娱乐等行业尤为突出,错过了季节性投放时间,广告商也会减少投入预算。在疫情最为严重的时候,全国大部分的公交车都暂停营运,影响了广告投放的连续性。面对突如其来的市场巨变,济宁市公交广告传媒有限公司作出了怎样的应对?又有哪些成功的经验?今天,我们特别邀请到济宁市公交广告传媒有限公司副经理程晓林先生,分享更多关于新年新契机的经验和想法,以此共勉。


济宁市公交广告传媒有限公司副经理 程晓林

危机化契机,为自我变革寻求发展

     疫情之下,媒体经营环境遭受重创,济宁公交广告适时调整市场营销策略,发挥资源共享的优势,厘清营销思路、创新营销模式,最大限度减少疫情造成的损失,把危机转化为自我变革和寻求发展的契机。

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     第一,对于档期性客户,广告的最好宣传时间已过期的问题,济宁公交广告及时解除与客户的合作关系,退还未发布的费用,不把损失留给客户,以便争取下一步合作的可能性;常规合作客户,根据客户意愿双方进行协商在疫情结束后为客户补齐未发布时间,并在合同周期的基础上为客户延长1—3个月的发布时长。以上措施的实施取得了客户的认可和信赖,达到了双赢或多赢的局面。

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     第二,加强内部管理,尤其是一些专业技能强的岗位,比如文案编辑、业务人员等,强化专业技能;优化工作标准和流程,对车体广告画面的制作和车载视频发布,制定了严格制作标准,细化工作流程,提高行业竞争力;推进品牌建设,在公交车体和公交站牌发布“万众一心、抗击疫情”的公益海报,疫情期间,济宁公交广告充分发挥自身优势,助力抗“疫”公益宣传,利用各种媒体做好防控疫情的公益宣传内容发布工作。为保证发布效果,还拍摄原创公共场所防疫教学片,对部分抗疫宣传画面创新设计和优化完善。据不完全统计,济宁公交广告共在1000余台车载电视、500余块车尾LED屏,80余部公交车体,300余块公交站牌发布公益素材,拍摄的抗疫作品《归来》荣获全市创意微视频大赛一等奖,设计的原创抗疫宣传画面样稿,得到了社会的一致好评。

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     一系列的公益宣传项目,为疫情防控做出广告媒体人该有的责任感和担当,展现公司的社会价值,利用品牌建设增加自身的避险能力。同时,也为以后公司的媒体拍摄和公交媒体的商业拓展奠定了基础,打造了品牌。有力营造了众志成城、全民抗“疫”的良好氛围,高效普及了各类疫情防控知识和措施,履行社会责任,彰显国企担当。

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    第三,做好危机管理,降低成本,开源节流。根据实际情况调整优化投资布局,成本费用优先用在经营活动上,减少一切不必要的开支,保存主体盈利能力。切实做好计划并落实业务存续方案,尽全力降低疫情危机对公司运营的干扰,确保业务在疫情结束后能持续发展。

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      第四,以主带副,多元化发展。这次疫情期间传统公交广告媒体受到不同程度的影响,但是各种直播、短视频在网络中却极为活跃,济宁市公交广告根据客户需求,对线上直播类的产品有所调整,整体线上业务将比往年更丰富,对于新领域的拓展,影音视频业务也会做得比往年更深入,多元发展增加抗风险能力。

   

新年新规划,为企业发展做好储备

    短期来看,疫情影响后的市场低迷仍将持续一段时间。但专家预测年底将会恢复到疫情前的水平,这无疑是一个利好的消息。面对新的一年,济宁市公交广告公司也将继续结合公司发展需要,对新的一年的工作不仅满怀信心,更适时地作出了响应的调整。

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     一是做好内控管理,加强企业内部管理,梳理好策略体系,从本质上提升管理能力和业务创新能力。及时做好管理变革,从企业内部找到突破口,优化组织结构、管理流程、服务方案,尤其是户外广告创意策划设计,凝聚团队战斗力、打造核心竞争品牌。因此更应多去学习新的方法、新的经营管理理念和实践创新方法,为企业长期发展做好储备。

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     二是继续延续线上线下一体化经营,疫情期间倒逼形成的数字化转型浪潮,也将冲击疫情之后的行业发展。将数字化升级作为战略关注的重点,未来业务不断形成“线下+线上”双向模式。适时开发新业务媒体,培养新型媒体人员,全面对接新媒体经济,扩大媒体资源范围。

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    企业发展,除了不断开拓的市场与客户等外部因素外,还要有企业精神、内部文化建设作为保障。企业文化是一个企业核心竞争力的集中体现,是其凝聚力和活力的源泉,优秀的企业文化能极大的促进企业发展。济宁公交广告将企业文化建设融入企业管理、思想政治工作的全过程,企业文化在推动公司持续健康发展,提升企业品质形象上起到了越来越重要的作用;将文化理念转化为行为规范,着力抓文化理念和行为规范的相融合,将文化理念所要求达到的标准渗透到各个工作流程,落实到每一个工作细节。文化引领聚合力,以人为本,实施关爱工程,公司荣获劳动关系和谐企业称号,员工向心力、凝聚力大幅提高。

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     在公交媒体从业10余年,经历从户外传统媒体的鼎盛时期,到现在互联网等线上媒体的百家争鸣,深感公交媒体要力求突破自我,实现传统媒体的创新,通过媒体技术创新,打破传统束缚,融合公交+互联网创新,不断的资源整合,让传统公交媒体广告创意和思路转变为生意和出路。济宁公交广告打造了以“时光巴士”为主题的双层大巴,同时开展线上直播活动,在市区巡展期间,人流如织,达到了一致好评,从而开拓了定制网红巴士和婚车巴士的商业市场,这就说明传统媒体要做出新媒体的“新”,第一就是思维上的转变。

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    媒体整合传播营销时代已经到来,这要求我们媒体广告人对自己重新定位,在知识结构、思维方式、能力方面实现转型升级,否则就会被时代淘汰。




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